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日前，貨車幫發(fā)布新車業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)，15天拿下589輛新車銷售訂單，交易額超過(guò)2億元。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)后，干線物流平臺(tái)頭部玩家已經(jīng)顯現(xiàn)，貨車幫成功找到突破引爆點(diǎn)ETC、新車，以“車貨匹配+車后服務(wù)”雙平臺(tái)創(chuàng)新模式領(lǐng)跑行業(yè)，盈利在望，而運(yùn)滿滿因暫未找準(zhǔn)盈利模式緊隨其后。

近期，易觀發(fā)布《中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”市場(chǎng)專題分析2017》，分析了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下崛起的“互聯(lián)網(wǎng)+物流”新業(yè)態(tài)。在研究近期出現(xiàn)的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題。在易觀的報(bào)告中，運(yùn)滿滿司機(jī)端7月MAU為148.9萬(wàn);然而在運(yùn)滿滿與QuestMobile商業(yè)合作的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)行業(yè)洞察》中其司機(jī)端6月MAU為209.5萬(wàn)。如果這兩個(gè)月活數(shù)據(jù)都沒(méi)有“水分”的話，運(yùn)滿滿在短短一個(gè)月月活用戶數(shù)下降近30%，不免讓人大跌眼鏡。但根據(jù)行業(yè)規(guī)律，即使統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)不同，同一APP兩個(gè)月的MAU不會(huì)有如此大的動(dòng)蕩，只能說(shuō)明該數(shù)據(jù)存在疑問(wèn)。

此前，就有傳聞運(yùn)滿滿最新的融資情況一直不明朗。一位接近運(yùn)滿滿的人士表示，由于此前云馬物流戰(zhàn)略失敗，投入的資金付之東流，再加之其車后業(yè)務(wù)一直未取得實(shí)質(zhì)性地進(jìn)展，運(yùn)滿滿賬面上的資金吃緊。如此不走心的接連炮制兩份注水報(bào)告，也就再一次印證了運(yùn)滿滿融資失利，急于用“漂亮”的成績(jī)尋找投資人接盤。

其實(shí)關(guān)于運(yùn)滿滿刷單的質(zhì)疑早就就不絕于耳，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》曾報(bào)道運(yùn)滿滿組織人員注冊(cè)虛假賬戶，發(fā)布虛假貨源，制造虛假的交易，托高活躍用戶數(shù)量、貨源數(shù)量及交易額等指標(biāo)。于是， 在Quest Mobile的數(shù)據(jù)庫(kù)中2016年12月到2017年3月，這個(gè)行業(yè)公認(rèn)的春節(jié)淡季中，運(yùn)滿滿用戶活躍度大幅上漲了75%。為行業(yè)制造了一個(gè)冷笑話。

反觀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)貨車幫，在5月獲得B2輪1.56億美元融資后，8月17日又獲得由全明星基金領(lǐng)投的5600萬(wàn)美元B3輪融資。其B輪累計(jì)融資超3.27億美元，為其快速發(fā)展，持續(xù)拉開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離備足了彈藥。

與運(yùn)滿滿加碼“云馬物流”戰(zhàn)略失敗不同，貨車幫在行業(yè)首創(chuàng)“車貨匹配+車后服務(wù)”商業(yè)模式并印證了其盈利潛力。貨車幫首個(gè)車后市場(chǎng)服務(wù)ETC業(yè)務(wù)目前發(fā)卡量超過(guò)100萬(wàn)張，日充值金額達(dá)9000萬(wàn)。而其近期發(fā)力的新車銷售業(yè)務(wù)，在8月的活動(dòng)期間僅用15天時(shí)間就拿下589輛卡車訂單，成交金額超2億元。貨車幫車后服務(wù)的延展也將幫助不斷提升用戶粘性，鞏固車貨匹配平臺(tái)。

再看一直扮演追隨者角色的運(yùn)滿滿，雖然也跟隨發(fā)展車后業(yè)務(wù)，看由于貨車幫在車后領(lǐng)域已建立起一定壁壘，運(yùn)滿滿車后業(yè)務(wù)一直鮮有成績(jī)，只能美其名曰“先幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，再按照設(shè)定好的戰(zhàn)略路徑去推進(jìn)，進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程”。沒(méi)有突破引爆點(diǎn)，運(yùn)滿滿車貨匹配業(yè)務(wù)終究難以盈利，戰(zhàn)略怎樣落地?如何證明自己有盈利能力?運(yùn)滿滿也就只能在車貨匹配平臺(tái)的“數(shù)據(jù)”方面下功夫了。

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