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目前，跨境電商出口新業(yè)態(tài)為拉動外貿(mào)增長注入新動力。據(jù)了解，目前在深圳海關(guān)備案的跨境電商企業(yè)已達552家，備案的商品接近10萬種類。據(jù)深圳海關(guān)粗略統(tǒng)計，2016年前10個月，深圳海關(guān)共驗放跨境電商進口貨值約12.7億元，同比增長155%。其中，驗放出口跨境電商貨值7.02億元，同比增長257%。

據(jù)統(tǒng)計，深圳電商出口商品中屬于高精尖產(chǎn)品的占比高達95%，主要為手機、無人機、小音響等3C產(chǎn)品，具有價值高、科技含量高等特點。

日前，深圳商報記者實地采訪5家經(jīng)營3C產(chǎn)品出口的深圳跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的OEM（代工生產(chǎn)）模式，這些深圳出口電商還處于起步階段。他們紛紛表示，想在競爭日益激烈的國際市場上分得“一杯羹”，要有自主品牌。

從OEM轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商

深圳市匯華緯業(yè)科技有限公司是一家做OEM起家的手機企業(yè)，2011年開始做國內(nèi)電商。隨著手機行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)大部分市場份額被一二線品牌占領，中小手機企業(yè)生存發(fā)展空間狹小。2013-2014年，匯華緯業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整，一方面繼續(xù)OEM業(yè)務，另一方面準備進軍海外市場。

轉(zhuǎn)型調(diào)整這兩年間，匯華緯業(yè)擁有了自己的加工廠，并將公司辦公地點從華強北搬到了南山科技園。“在我們手機行業(yè)里，華強北的企業(yè)大部分都是做代工貼牌，相當于手機領域中的‘小學生’，而科技園的手機企業(yè)大都是研發(fā)型企業(yè)，相當于‘大學生’。”公司CEO李樹城說，這也表明了我們轉(zhuǎn)型的決心，意味著公司發(fā)展邁入新階段。

2015年，匯華緯業(yè)將手機業(yè)務移步海外，并推出自主品牌“藍天信”。但推出自主品牌的匯華緯業(yè)并沒有放棄OEM業(yè)務。“代工生產(chǎn)雖然利潤越來越低，但總歸是賺錢的。”李樹城說。

李樹城介紹說，由于國內(nèi)手機芯片都是由供應商提供，供應商每年對供貨量都有一個計劃性，而今年國產(chǎn)品牌如OPPO以及VIVO銷量上漲，導致芯片供不應求。他透露說，即便物料成本漲了好幾倍，導致整機成本上升六七成，堅持轉(zhuǎn)型后，公司今年下半年銷售情況開始好轉(zhuǎn)，并對公司未來前景表示樂觀。

從零部件研發(fā)轉(zhuǎn)型整機出口

深圳紐邦網(wǎng)絡科技有限公司在2014年以前主營手機主板的基礎研發(fā)。

“零部件生產(chǎn)企業(yè)常常要面對客戶的非理性要求。”紐邦Vernee品牌總監(jiān)鄒志華回憶轉(zhuǎn)型前的公司時說，人工和原材料成本上漲讓客戶對零部件研發(fā)企業(yè)“發(fā)難”——壓縮成本，成本降低就意味著要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。這讓注重品牌效應的紐邦陷入了兩難。2014年，紐邦開始業(yè)務轉(zhuǎn)型為整機生產(chǎn)。

據(jù)鄒志華介紹，紐邦是目前深圳唯一一家做自主研發(fā)的跨境電商手機出口企業(yè)。目前，該公司在上海設立了硬件研發(fā)中心，在西安擁有軟件研發(fā)中心，深圳公司主要業(yè)務則是應用和量產(chǎn)對接研發(fā)。公司產(chǎn)品定位為中高端，海外市場主要在歐美及俄羅斯，印度也是紐邦正在開拓的新興市場?！半m然印度需求以中低端產(chǎn)品為主，但印度人口基數(shù)大，對中高端手機需求也在增長?！?/span>

對于公司未來發(fā)展前景，鄒志華表示比較樂觀，預計今年銷售額將是去年的3倍以上。由于公司尚處于轉(zhuǎn)型起步階段，前期投入較大，預期明年開始實現(xiàn)盈利。

始終瞄準專業(yè)細分市場

與一般的手機企業(yè)不同，深圳市鑫王牌科技發(fā)展有限公司旗下的樂目產(chǎn)品品牌自創(chuàng)立之始，瞄準的就是行業(yè)的細分市場——三防手機市場。該公司自1994年創(chuàng)立，創(chuàng)立之初生產(chǎn)經(jīng)營鐘表產(chǎn)品，1998年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)三防手機配件。公司2008年又“謀變”，升級為三防手機的整機生產(chǎn)以及手持設備生產(chǎn)。

公司總裁黃兆煜向記者介紹，公司產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，消費客戶為企事業(yè)單位、軍隊、工業(yè)企業(yè)和普通消費者，目前出口營銷額占銷售總額的80%。

針對跨境電商銷售渠道售后問題，樂目一方面在海外尋找代理商解決產(chǎn)品維修問題，另一方面設立海外倉提供維修服務。黃兆煜預計今年銷售額將達3億元。

從跨境賣家轉(zhuǎn)為營銷服務平臺

浩方集團2006年起就是一個跨境電商大賣家，對外出口智能硬件、數(shù)碼產(chǎn)品等20個產(chǎn)品品類。2008年，浩方開始尋求轉(zhuǎn)型，新增了外貿(mào)綜合平臺業(yè)務。

浩方集團是中國跨境電商行業(yè)最大的全球化營銷服務平臺，擁有的跨境電商、綜合服務、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投及傳媒營銷四大板塊業(yè)務共同構(gòu)建了一體化產(chǎn)業(yè)服務平臺，為以智能硬件為代表的中國中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級及品牌國際化提供全閉環(huán)支持，包括產(chǎn)品規(guī)劃、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)營銷及品牌傳播、跨境銷售、物流倉儲、供應鏈管理、融資服務。

浩方集團跨境電商綜合服務平臺副總經(jīng)理李維超在接受記者采訪時說，跨境電商為外貿(mào)帶來了前所未有的優(yōu)勢——供應鏈的扁平化，傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方式出口商品從廠家到終端消費者往往要歷經(jīng)國內(nèi)貿(mào)易商、國外批發(fā)商、海外零售商等三四個中間環(huán)節(jié)，比較繁瑣。同時，產(chǎn)品的終端銷售數(shù)據(jù)可直接反饋至制造商，助力企業(yè)對海外市場需求作出及時反應，生產(chǎn)更多適銷對路的產(chǎn)品。

打造三位一體的生態(tài)閉環(huán)

深圳價之鏈跨境電商股份有限公司成立于2008年，以跨境B2C業(yè)務為核心，致力于推出跨境電商服務一體化解決方案。

該公司創(chuàng)始人兼CEO甘情操向記者介紹，在跨境電商企業(yè)中，價之鏈是首家定位于做行業(yè)生態(tài)服務平臺的企業(yè)。目前，價之鏈的B2C跨境電商主要通過亞馬遜、速賣通等平臺，將產(chǎn)品銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本等8個國家。

甘情操認為，跨境電子商務是一種新型貿(mào)易方式和新型業(yè)態(tài)，具有廣闊的市場空間和良好的發(fā)展前景。隨著全球貿(mào)易電商化時代的到來，預計未來至少有3-5年的紅利期。跨境電子商務或許是制造業(yè)發(fā)展外貿(mào)的新模式，也是擴大海外營銷的渠道。價之鏈提出了跨境電商營銷和服務生態(tài)圈的構(gòu)想，打造成“自營電商+社區(qū)服務+軟件支付金融”三位一體的生態(tài)閉環(huán)。

2016年上半年價之鏈實現(xiàn)營收1.59億元，較上年同期增長412.82%；凈利潤為2047.30萬元，較上年同期增長1083.36%；預計2016年全年營收超4億元，凈利潤超過7000萬元。

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